菲唐设备与兵器研究所合作交付插拔力试验机

2018年9月底，我司与中国兵器研究所合作交付插拔力试验机一套，现已交付使用。此次交货，主管此次设备采购的客户跟我司技术人员叙述采购经过。当时投标的有三家，其中有一家是用拉力试验机改装的，配用连续操作的程序。另外一家也是是一家经销商，给客户的资料非我司的。用的是市场上便宜的那种插拔力试验机。其外观，参数与我司基本上一致，价格嘛比我司的低。其实这次投标我司价格是zui高的。但客户zui终还是选用我司试验机。因为有些客户你价格低他就认为你质量不好，好多客户不差钱。当然客户的选择是对的，我司技术人员详细给他们解释价格差异原因。插拔力市场行情，价格行情等。所以在销售市场上，并不是每一个客户都是愿意购买低价的。客户考虑更多的是你的资质，供货商的开发能力。当然国人在购买产品时，价格是考虑zui多的。

其实我司的插拔力试验机证书还是起到一定的作用。毕竟对于这样的研究所，他们愿意跟有一定资质的供货商打交道。且我司都是安排上门服务，不像其他供货商拍个视频交货。当然其他供货商的插拔力操作简单，功能单一，视频交货也是可行。不像我司插拔力，功能齐全，一般现场交货必须超过3小时的现场培训。像这个客户不但要测试插座的插拔寿命，插拔力而且还要测试按键的寿命。

此次北京还顺便交货其他大公司，世界*的GE医疗集团，国内*企业北京汉王。所以毫克仪器的在插拔力试验机，荷重曲线仪。扭力机精密力学试验机行业还是有一定*度。基本上这些家都没现场考察我司，直接下单。其中跟GE的合作更是对我司的荷重曲线仪产品的一次质量提升的机会。

此次差旅之行也成全我的一次私人之旅！